Актуально Як девелоперам залучити покупців: акції, розтермінування та інші кейси в умовах кризи ринку
Ринок зазнав певних змінФото: Новини Pro
Вітчизняний ринок житлової нерухомості продовжує переживати період болючих змін: економічний спад, війна та її наслідки, падіння купівельної спроможності зумовили потребу в нових, реально дієвих стимулах для залучення покупців. Адже загальна нестабільність призводить до падіння попиту, а на ринку умови зараз диктує покупець.
Забудовники активно застосовують акційні програми та вигідні умови розтермінування, щоб не лише зберегти інтерес до житла в новобудовах, але й конкурувати на тлі стрімко зростаючої собівартості будівництва. Розглянемо, які стратегії використовують девелоперські компанії та як вони впливають на поведінку клієнтів.
Розтермінування від забудовника – це працює
Розтермінування, що передбачає оплату частинами, стає все більш поширеною практикою в сегменті первинної нерухомості. Згідно оцінок експертів, переважна частина покупців обирає саме цей шлях придбання квартири, тому що він дозволяє розподілити фінансове навантаження на кілька років. Цьогорічна аналітика київських девелоперських компаній, свідчить, що загальна кількість клієнтів, які скористалися програмами розстрочки, зросла на 15% порівняно з попереднім роком. Особливим попитом цей інструмент користується серед покупців, які прагнуть мінімізувати ризики, пов’язані з нестабільним курсом гривні.
В ситуації, коли зростають ціни на будівельні матеріали, логістику, оперативно-виробничі процеси та, відповідно, загальну вартість квартир, забудовники намагаються адаптувати умови розстрочки під потреби різних категорій покупців. Так, розтермінування може пропонуватися з фіксацією ціни квадратного метра в гривні або під низькі відсотки (чи без них взагалі), що робить її більш вигідною для клієнта. Наприклад, компанія Greenville, яка в Києві будує житлові комплекси Greenville Park та Greenville на Печерську, впровадила розтермінування від забудовника на 3 роки з першим внеском 30%. При цьому, якщо перший внесок понад 30%, покупець отримує додаткову знижку.
Від ремонту у подарунок до знижок на паркомісця
Одним із популярних способів залучення клієнтів є різноманітні акційні пропозиції: безплатний ремонт, знижки на паркомісця, комори або навіть бонусні комерційні приміщення для інвесторів, інші приємні додаткові опції. Часто це стає майже вирішальним чинником вибору на фоні загальних витрат, пов’язаних з придбанням та облаштуванням квартири. Такі маркетингові прийоми з’являються не лише через загальне зниження попиту, але й через зростання конкуренції серед забудовників.
"Девелопери зараз активно експериментують з маркетинговими рішеннями, які привернуть максимальну увагу до їхніх проєктів. У підсумку від цього виграє споживач: з’являється широкий спектр безпрецедентних умов придбання нерухомості, яких не було до війни. І це добре, тому що стимулює попит. Наприклад, ми цього місяця запропонували аудиторії дворівневу квартиру з готовою візуалізацією авторського ремонту, зроблену командою дизайнерів. Це приємний бонус, який заощадить час майбутньому власнику такого житла при підготовці до ремонту", – наголошує керівниця департаменту продажів Greenville Kyiv Сусанна Караханян.
За даними компанії Alliance Novobud, обсяг продажів у сегменті бізнес-класу збільшився на 15% завдяки впровадженню подібних акційних пропозицій.
Фіксація цін та захист від інфляції
Фіксація цін на житло бізнес-класу – ще один дієвий інструмент для залучення клієнтів, особливо тих, хто не має можливості сплатити всю суму одразу. Покупці прагнуть більшої стабільності в умовах коливання курсу гривні відносно долара. Саме тому девелопери пропонують програми з фіксацією ціни: планувати купівлю житла у розтермінування можна без ризику для власного бюджету.
Згідно з дослідженнями, понад 40% угод протягом 2024 року було укладено за умов фіксації вартості квадратного метра, що забезпечило стабільність для інвесторів.
Фіксована ціна вигідна і для девелоперів, які, враховуючи зростання собівартості будівництва, зменшують ризики неплатоспроможності інвесторів та можуть прогнозувати свої доходи точніше.
Які прогнози?
Враховуючи можливий ріст цін на 10-15% до кінця року та нестабільність на валютному ринку, широка лінійка акційних програм та умови придбання житла в розтермінування залишатимуться актуальними для забудовників. Аналітики прогнозують, що у 2025 році зазначені підходи також будуть важливими стимулами для розвитку ринку первинної нерухомості. Найбільший вплив вони матимуть на ту частину цільової аудиторії, яка розглядає придбання квадратних метрів, але вичікує вдалого моменту (відкладений попит). Отже, адаптація девелоперів до змін та їхня проактивна позиція на ринку здатні підтримувати купівельний інтерес навіть у несприятливих умовах.
Попередня новина
Важливо
