Маркетинговые уловки Apple – как бренду удается оставаться в топе
Какие маркетинговые уловки использует Apple для продажи товаровФото: Google Maps, Pexels. Коллаж: Новини Pro
Apple выпускает всевозможные гаджеты, которые могут похвастаться невероятной популярностью по всему миру. Чего только стоят смартфоны, за которыми каждый год выстраиваются огромные очереди. Добиться статуса одного из самых известных брендов удалось не сразу, но значительная доля успеха Apple пришла благодаря эффективным маркетинговым стратегиям.
Об этом рассказали эксперты международного агентства INJEER.
Таинственность и дефицит
Эти характеристики идут рядом, когда речь заходит об Apple. Компания привыкла создавать ажиотаж вокруг новых линеек продукции, держа основную информацию о гаджетах в тайне до последнего. Потребители в интернете, набравшись слухов, строят собственные теории и ожидания, подогревающие интерес к устройствам.
Вторая действенная стратегия – создание впечатления лимитированности и дефицита. Ведь люди будут активнее покупать товары, если узнают об ограничениях в количестве. Этим пользуется Apple, чтобы увеличить спрос и стоимость изделий, добиться больших очередей у магазинов.
Товары бренда Apple в магазине Киева. Фото: Google MapsИнтеграция и эмоциональная составляющая
Бренд производит немало разнообразных товаров и позиционирует их как логическое продолжение друг друга. Выпуская iPhone, компания строит маркетинговую стратегию вокруг необходимости приобрести AirPods. А умные часы можно подключить к телефону или ноутбуку, чтобы синхронизировать данные.
Благодаря наличию связанных между собой продуктов намного легче заверить потребителя, что без одной составляющей пользование будет менее удобным и эффективным.
Кстати, это подтверждается традиционным для рекламы Apple сценарием с использованием эмоциональной отдачи. Исследования показали, что при осмотре продукции потенциальный покупатель больше обращает внимание на ассоциации, воспоминания, опыт и эмоции, чем на характеристики изделия. Поэтому компания ориентирует маркетинг на тезис, что ее товары делают жизнь более счастливой и комфортной.
Комплектация и презентация
Как продать больше дополнительных аксессуаров ненавязчиво? Apple решила, что нужно отказаться от зарядного устройства и проводных наушников в комплекте. Официальное объяснение бренда – забота об экологии, но настоящая причина скрывается в желании заставить потребителей перейти на беспроводную зарядку смартфонов MagSafe.
Ну и напоследок поговорим о влиянии ежегодных презентаций. Почему компания всегда проводит мероприятия в сентябре? Этому есть несколько пояснений. Во-первых, это время, когда многие другие производители представляют общественности новые изделия. Так что Apple, пользуясь влиянием на общество, переманивает внимание с конкурентов.
Презентация Apple. Фото: СкриншотВо-вторых, зимой традиционно начинается праздничный сезон, когда спрос на технику и гаджеты повышается. Представляя линейки в сентябре, бренд дает время покупателям подготовиться к будущим финансовым затратам.
В-третьих, потребители знают, что Apple показывает изделия и рассказывает о характеристиках/обновлениях на сентябрьских презентациях. Это подпитывает интерес к происходящему и обостряет процесс ожидания.
Ранее сайт Новини Pro писал, какое нововведение появилось для украинских компаний по примеру Apple и Google. Также мы сообщали, как Samsung и Apple конкурируют на рынке смартфонов и сражаются за место под солнцем.
Предыдущая новость
В Украине переписали цены на "молочку" – какие товары стали доступнее
