Таємниці полиць: які маркетингові трюки магазинів змушують купувати більше

Майже у кожного українця було таке, що під час походу до магазину ви купували набагато більше продуктів, ніж планували. А все тому, що маркетологи зробили добре свою роботу та розмістили товар так, аби ви без всіляких підозр брали те, що вам навіть не треба. Однак ви можете розпізнати ці "гачки" та більше не повторювати цих помилок.

Про це пише espreso.tv.

Як розташовані продукти та відділи в магазинах

Насправді все місце розташування продуктів у супермаркеті продумане до дрібниць. Під час цього використовуються психологічні та маркетингові стратегії. А все лише для того, аби стимулювати покупців робити ті чи інші покупки. Ось деякі секрети:

• М'ясний відділ постійно має знаходитися в кінці магазину. Все для того, аби люди, які шукають цей товар, пройшли через багато інших відділів і зробили за цей час додаткові покупки. Досить схожа з відділами хліба або яєць.
• Усі хлібобулочні вироби часто розміщуються поруч з молочним відділом. Це сприяє синергії між цими продуктами. А потім люди можуть купити продукти одразу з обох відділів. Хто ж не любить сендвіч з маслом або йогурт зі смачною булочкою?
• Продукти для домогосподарства поруч з касами. Вони беруть на себе чималу увагу покупців, а то стимулюють їх робити імпульсивні покупки перед виходом.
• Найпопулярніші або товари, які приносять найбільше грошей, завжди ставляться на рівні очей споживачів. У такому випадку вони найперші привернуть увагу покупців.
• Також є хитрощі, які маркетологи вигадали спеціально для дітей. Наприклад, товари, які популярні серед малечі, в магазинах часто можна побачити на рівні їхнього зросту. Тобто, на нижніх полицях. Здебільшого це снеки, солодощі, соки та продукти. Вони привертають увагу яскравими упаковками або популярними персонажами із мультфільмів чи казок.

Однак навіть розміщення овочів та фруктів, які майже завжди біля входу, теж не просто так.

Чому фрукти та овочі завжди кладуть одразу біля входу

Експерти стверджують, що таке розміщення допомагає споживачам одразу звернути увагу на здорові продукти, одразу їх взяли, а потім не відчували вже провину за "нездорову їжу", яку ви візьмете в ході подальших закупок, адже у вас уже буде готове виправдання, яке нівелюватиме покупку шкідливих продуктів, пише видання Mirror.

"Кожний куточок продуктового магазину спроєктований та розрахований так, щоб стимулювати споживачів купувати якомога більше. "Кількість думок, які вкладаються в дизайн продуктового магазину, з психологічного та маркетингового погляду, абсолютно дика", — розповів експерт Рівз Коннеллі виданню Mirror.

Як уникнути маркетингових "гачків"

Основна порада – усвідомити ці стратегії та уміти їх розпізнавати. Тоді ви зможете приймати більш обдумані рішення. Також важливо планувати заздалегідь свої покупки перед тим, як ви повинні йти до магазину. Складіть список необхідних продуктів та намагайтеся уникати імпульсивних покупок.

Варто бути свідомими споживачами, які приділяють увагу тому, що вживають та розумно планують свої витрати.

Раніше ми повідомляли, як зміниться вартість продуктів у квітні. Також пропонуємо дізнатися, чи можуть ракетні удари по українській критичній інфраструктурі вплинути на ціни в супермаркетах.