Тайны полок: какие маркетинговые трюки магазинов заставляют покупать больше

Почти у каждого украинца было такое, что во время похода в магазин вы покупали гораздо больше продуктов, чем планировали. А все потому, что маркетологи проделали хорошо свою работу и разместили товар так, чтобы вы без всяких подозрений брали то, что вам даже не нужно. Однако вы можете распознать эти "крючки" и больше не повторять эти ошибки.

Об этом пишет espreso.tv.

Как расположены продукты и отделы в магазинах

На самом деле все месторасположение продуктов в супермаркете продумано до мелочей. При этом используются психологические и маркетинговые стратегии. А все лишь для того, чтобы стимулировать покупателей совершать те или иные покупки. Вот некоторые секреты:

• Мясной отдел постоянно должно находиться в конце магазина. Все для того, чтобы люди, которые ищут этот товар, прошли через многие другие отделы и сделали за это время дополнительные покупки. Достаточно схожа с отделами хлеба или яиц.
• Все хлебобулочные изделия часто размещаются рядом с молочным отделом. Это способствует синергии между этими продуктами. А потом люди могут купить продукты сразу из обоих отделов. Кто же не любит сэндвич с маслом или йогурт со вкусной булочкой?
• Продукты для домохозяйства рядом с кассами. Они берут на себя большое внимание покупателей, а то стимулируют их делать импульсивные покупки перед выходом.
• Самые популярные или товары, которые приносят больше денег, всегда ставятся на уровне глаз потребителей. В таком случае они первыми привлекут внимание покупателей.
• Также есть уловки, которые маркетологи придумали специально для детей. Например, товары, которые популярны среди малышей, в магазинах часто можно увидеть на уровне их роста. То есть на нижних полках. В основном это снеки, сладости, соки и продукты. Они привлекают внимание яркими упаковками или популярными персонажами из мультфильмов или сказок.

Однако даже размещение овощей и фруктов, почти всегда у входа, тоже не просто так.

Почему фрукты и овощи всегда кладут прямо у входа

Эксперты утверждают, что такое размещение помогает потребителям сразу обратить внимание на здоровые продукты, сразу их взяли, а потом не чувствовали уже вину за "нездоровую пищу", которую вы возьмете в ходе дальнейших закупок, ведь у вас уже будет готово оправдать нивелирование покупки вредных продуктов, пишет издание Mirror.

"Каждый уголок продуктового магазина спроектирован и рассчитан так, чтобы стимулировать потребителей покупать как можно больше. "Количество мнений, которые вкладываются в дизайн продуктового магазина, с психологической и маркетинговой точки зрения, абсолютно дико", — рассказал эксперт Ривз Коннелли изданию Mirror.

Как избежать маркетинговых "крючков"

Основной совет – осознать эти стратегии и уметь их распознавать. Тогда вы можете принимать более обдуманные решения. Также важно планировать заранее свои покупки перед тем, как вы должны идти в магазин. Составьте список необходимых продуктов и старайтесь избегать импульсивных покупок.

Следует быть сознательными потребителями, уделяющими внимание тому, что употребляют и разумно планируют свои расходы.

Раньше мы сообщали, как изменится стоимость продуктов в апреле. Также предлагаем узнать, могут ли ракетные удары по украинской критической инфраструктуре повлиять цены в супермаркетах.