Майстерність продажу: як "підсадити" клієнта на ваш продукт

В Україні чимало підприємців починають свою справу, однак стикаються з тим, що не можуть продати свій продукт. Та цю ситуацію цілком реально виправити. Важливо лише знати спеціальні маніпулятивні методики.

Про це розповів засновник маркетингової агенції LOGIC DIGITAL Михайло Хитряк.

Про що варто знати

• Емоційний гачок. Недостатньо робити просто добре, каже експерт. Потрібно створити такий продукт, щоб під час використання у людей виникали позитивні емоції, та асоціації з вами.
• Ефект дефіциту. За статистикою, попит на товар зростає до 40%, якщо є його обмежена кількість.
• Упаковка. Форма подачі впливає на сприйняття продукту. В хорошому пакуванні товар може сприйматись в декілька разів дорожчим.
• Магніт. Клієнт обирає серед безлічі схожих пропозицій, тому вам слід сфокусуватись на одній особливості, яка точно буде відрізняти ваш продукт від інших на ринку.
• Неочікувана винагорода. Дайте клієнтам більше, ніж вони очікують.

"Приємний комплімент від вас після отримання продукту, стане тригером "почуття провини", який буде спонукати до наступного замовлення", – йдеться у повідомленні.

Як обрати свій найкращий продукт

Розуміння того, що саме краще продавати для підприємця, вимагає вивчення різних аспектів його бізнесу, ринкових тенденцій і потреб споживачів. Для цього вам треба пройти деякі кроки:

• Перш ніж приймати рішення щодо продукту або послуги для продажу, важливо провести детальний аналіз ринку. Вивчіть попит на ринку, конкурентну ситуацію, тенденції споживання та цінову політику конкурентів.
• Розуміння, для кого саме призначений ваш продукт або послуга, допоможе вам краще зорієнтуватися в тому, що саме найкраще продавати. Вивчіть хто є вашими потенційними клієнтами, їхні потреби та переваги.
• Проведіть дослідження попиту на ринку, а також вивчіть тенденції й зміни в споживчій поведінці.
• При виборі продукту або послуги для продажу важливо враховувати власні здібності, досвід і наявні ресурси. Оберіть те, що ви вмієте робити найкраще і що ви можете забезпечити якісно та ефективно.
• Продавати продукт або послугу, яка вам подобається і зацікавлює вас, може бути більш успішним діловим рішенням.
• Перед повним запуском продукту або послуги на ринку проведіть тестування та зберіть зворотний зв'язок від потенційних клієнтів. Це допоможе вам зрозуміти, як впливають ваші пропозиції на ринок і чи потрібні вони вашим клієнтам.

Вибір того, що саме продавати, повинен базуватися на комплексному аналізі ринкових умов.

Раніше сайт Новини Pro писав, як бренду "продати себе" через Pinterest. Також ми повідомляли про магніт для покупців і розповідали, які маркетингові "гачки" працюють на користь бренду.