Мастерство продаж: как "подсадить" клиента на ваш продукт

В Украине многие предприниматели начинают свое дело, однако сталкиваются с тем, что не могут продать свой продукт. Но эту ситуацию вполне реально исправить. Важно только знать специальные манипулятивные методики.

Об этом рассказал основатель маркетингового агентства LOGIC DIGITAL Михаил Хитряк.

О чем следует знать

• Эмоциональный крючок. Недостаточно делать просто хорошо, говорит эксперт. Нужно создать такой продукт, чтобы при использовании у людей возникали положительные эмоции и ассоциации с вами.
• Эффект дефицита. По статистике спрос на товар растет до 40%, если есть его ограниченное количество.
• Упаковка. Форма подачи оказывает влияние на восприятие продукта. В хорошей упаковке товар может восприниматься в несколько раз дороже.
• Магнит. Клиент выбирает среди множества схожих предложений, поэтому вам следует сфокусироваться на одной особенности, которая точно будет отличать ваш продукт от других на рынке.
• Неожиданное вознаграждение. Дайте клиентам больше, чем они ожидают.

"Приятный комплимент от вас после получения продукта станет триггером "чувства вины", который будет побуждать к следующему заказу", – говорится в сообщении.

Как выбрать свой лучший продукт

Понимание того, что лучше продавать для предпринимателя, требует изучения различных аспектов его бизнеса, рыночных тенденций и потребностей потребителей. Для этого вам предстоит пройти некоторые шаги:

• Прежде чем принимать решения о продукте или услуге для продажи, важно провести детальный анализ рынка. Изучите спрос на рынке, конкурентную ситуацию, тенденции потребления и ценовую политику конкурентов.
• Понимание, для кого именно предназначен ваш продукт или услуга, поможет вам лучше сориентироваться в том, что лучше всего продавать. Изучите кто является вашими потенциальными клиентами, их потребности и преимущества.
• Произведите исследования спроса на рынке, а также изучите тенденции и изменения в потребительском поведении.
• При выборе продукта или услуги для продажи важно учитывать собственные способности, опыт и ресурсы. Выберите то, что вы умеете делать лучше и что вы можете обеспечить качественно и эффективно.
• Продавать продукт или услугу, которая вам нравится и интересует вас, может быть более успешным деловым решением.
• Перед полным запуском продукта или услуги на рынке, проведите тестирование и соберите обратную связь от потенциальных клиентов. Это поможет вам понять, как влияют ваши предложения на рынок и нужны ли они вашим клиентам.

Выбор того, что именно продавать должен базироваться на комплексном анализе рыночных условий.

Ранее сайт Новини Pro писал, как бренду "продать себя" через Pinterest. Также мы сообщали о магните для покупателей и рассказывали, какие маркетинговые "крючки" работают в пользу бренда.