Маркетингові хитрощі Apple – як бренду вдається залишатися в топі

Apple випускає різноманітні гаджети, які можуть похвалитися неймовірною популярністю в усьому світі. Чого вартують лише смартфони, за якими кожного року вибудовуються величезні черги. Домогтися статусу одного з найвідоміших брендів вдалося не одразу, але значна частка успіху Apple прийшла завдяки ефективним маркетинговим стратегіям.

Про це розповіли експерти міжнародної агенції INJEER.

Таємничість і дефіцит

Ці характеристики йдуть поруч, коли мова заходить про Apple. Компанія звикла створювати ажіотаж навколо нових лінійок продукції, тримаючи основну інформацію про гаджети в таємниці до останнього. Натомість споживачі в інтернеті, наслухавшись чуток, будують власні теорії та очікування, що підігріває інтерес до пристроїв.

Друга дієва стратегія – створення враження лімітованості та дефіциту. Адже люди активніше купуватимуть товари, якщо знатимуть про обмеження в кількості. Цим користується Apple, щоб збільшити попит і вартість виробів, домогтися великих черг біля магазинів.

Інтеграція та емоційна складова

Бренд виготовляє чимало різноманітних товарів і позиціонує їх як логічне продовження один одного. Випускаючи iPhone, компанія будує маркетингову стратегію навколо необхідності придбати AirPods. А розумний годинник можна підключити до телефона чи ноутбука, аби синхронізувати дані.

Завдяки наявності пов’язаних між собою продуктів набагато легше запевнити споживача, що без одного складника користування буде менш зручним та ефективним.

До речі, це підтверджується традиційним для реклами Apple сценарієм із використанням емоційної віддачі. Дослідження довели, що при огляді продукції потенційний покупець більше звертає увагу на асоціації, спогади, досвід та емоції, ніж на характеристики виробу. Тож компанія орієнтує маркетинг на тезу, що її товари роблять життя щасливішим і комфортнішим.

Комплектація і презентація

Як продати більше додаткових аксесуарів ненав’язливо? Apple вирішила, що треба відмовитися від зарядного пристрою та дротових навушників у комплекті. Офіційне пояснення бренду – турбота про екологію, але справжня причина ховається у бажанні змусити споживачів перейти на бездротове заряджання смартфонів MagSafe.

Ну і наостанок поговоримо про вплив щорічних презентацій. Чому компанія завжди організовує заходи у вересні? Цьому є кілька пояснень. По-перше, це час, коли багато інших виробників представляють громадськості нові вироби. Тож Apple, користуючись впливом на суспільство, переманює так увагу з конкурентів.

По-друге, взимку традиційно розпочинається святковий сезон, коли попит на техніку та гаджети підвищується. Презентуючи лінійки у вересні, бренд дає час покупцям підготуватися до майбутніх фінансових витрат.

По-третє, споживачі знають, що Apple показує вироби і розповідає про характеристики/оновлення на вересневих презентаціях. Це підживлює інтерес до події та загострює процес очікування.

Раніше сайт Новини Pro писав, яке нововведення з’явилося для українських компаній за прикладом Apple і Google. Також ми повідомляли, як Samsung та Apple конкурують на ринку смартфонів і боряться за місце під сонцем.